Melhores maneiras de levar seu negócio global

Todo empreendedor planeja levar seus negócios globalmente em algum momento. Mas para muitos, conquistar mercados globais continua sendo simplesmente uma aspiração, e para outros, esse sonho pode até se transformar em fracasso.

De acordo com um estudo conduzido por pesquisadores de Harvard, analisando dados de 20.000 empresas de 30 países, descobriu que a maioria deles tinha um retorno sobre os ativos (ROA) de -1% durante os primeiros cinco anos de venda no exterior. E apenas 40% dessas empresas fizeram mais de 3% de ROA após dez anos no mercado internacional.

No entanto, essas descobertas não significam que você deve ficar longe de se manter global. Muitas vezes, o fracasso de uma empresa em expandir no exterior é resultado de erros de cálculo e da incapacidade de planejar a longo prazo. Afinal, há riscos significativos envolvidos, e as empresas precisam levá-los em conta.

Então, qual é a maneira certa de levar seu negócio global com sucesso?

Não há uma única solução ou uma rota fácil para levar seu negócio global com sucesso, mas existem algumas estratégias importantes que as empresas não devem pular se quiserem se integrar efetivamente ao mercado externo.

Estude as necessidades do seu público-alvo

Quando você tem um mercado estrangeiro em mente e gostaria de expandir seu negócio lá, a primeira coisa que você deve se preocupar é se há uma demanda pelo seu produto.

Entender o comprador-alvo é crucial para administrar um negócio. Mas se você não reconhecer as necessidades do seu comprador-alvo ao se fazer internacionalmente, isso pode levar a um resultado de custo negativamente alto. O Walmart, por exemplo, entrou no Canadá com grandes expectativas, mas acabou fechando todas as suas 133 lojas em todo o país.

Então, ao planejar se globalar, investigue o público-alvo:

Demografia (idade, sexo, idioma, localização, trabalho, estado civil, estado de renda, escolaridade)

Psicográficos (objetivos, desejos, valores, estilo de vida)

Além disso, realize uma análise detalhada do mercado-alvo para identificar as tendências que influenciam os padrões de compra dos consumidores. Todas essas informações ajudarão você a entender as necessidades do comprador-alvo e se seu produto pode atendê-las.

Entenda a cultura e a linguagem do mercado-alvo

O sucesso de uma expansão no exterior também depende de quão bem você conhece a linguagem e a cultura do mercado-alvo. Em geral, conhecer uma língua estrangeira é um ativo poderoso para qualquer empresário, pois ajuda você a construir conexões e trazer novas oportunidades de negócios em um mercado internacional.

Conhecer a língua também inclui conhecer a cultura das pessoas que falam essa língua. Por exemplo, ao aprender italiano,não se aprende apenas gramática e vocabulário. Também se descobre os costumes e tradições do país, o que, por sua vez, pode ajudar a entender melhor o seu comprador-alvo e permitir que você adapte seu produto às suas necessidades.

Falar a língua do seu público-alvo do exterior também desempenha um papel importante na construção de uma relação. Ao entrar em um mercado externo, você terá que lidar com concorrentes locais, e seus compradores-alvo os escolherão se você não entender suas necessidades.

Então, antes de partir para descobrir oportunidades para expandir seu negócio no exterior, certifique-se de conhecer a cultura e a língua do seu país escolhido. Afinal, se você planeja ficar e crescer seu negócio lá, você precisará encontrar as conexões necessárias imediatamente.

Otimize sua estratégia de marketing

Uma estratégia de marketing adequada é uma obrigação se você quiser impressionar os compradores-alvo e deixá-los animados com seu produto, e uma estratégia de marketing sólida para expansão global requer uma preparação completa.

Antes de se tornar global, você terá que colocar algumas estratégias de marketing em vigor, como localizar seu site,fazer a otimização do mecanismo de busca(SEO),pesquisar as preferências de comunicação e conteúdo do público-alvo e desenvolver uma estratégia de mídia social para corresponder aos interesses do comprador-alvo.

Todas essas etapas requerem vários meses ou até um ano de preparação antes de você poder levar sua estratégia de marketing para o mercado externo. Também é crucial testar a A/B todos os seus esforços de marketing para ver como seus compradores-alvo responderão a eles.

Embrulhando

Ir global é um evento emocionante, mas é um processo muito complexo que vai levar um tempo para ser concluído. Se você está planejando conquistar um mercado estrangeiro, aproveite para analisá-lo e avaliar seus riscos.

Todas as estratégias acima levarão algum tempo para serem executadas: meses para estudar as necessidades do público-alvo, aprender a entender sua cultura e ajustar sua estratégia de marketing para ter certeza de que você é o ajuste adequado para o mercado externo.

Aqui, paciência é a maior virtude. Planeje, teste e aprenda com os erros e exemplos dos outros, e haverá uma maior chance de sucesso na arena global.